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直播大爆發 有近500個淘寶直播間成交超千萬
2020-11-14 07:53:48杭州網

都市快報 一款人氣平衡潔面乳賣出了7萬多支,其中一半是從直播間裏賣出去的。這是美妝新品牌優時顏在今年雙11後曬出的成績單。

剛剛過去的天貓雙11,直播賣貨大爆發。數據顯示,從11月1日到11日,有33個淘寶直播間成交超過1億元,有近500個直播間成交超過1000萬元。這其中,商家自己的直播間成為亮點。淘寶直播成為商家的標配和爆發新引擎。

優時顏是這幾年迅速崛起的國貨護膚品牌,今年雙11,公司重點佈局直播,一些爆款的銷售佔比超過了一半。

事實上,和優時顏一樣,今年雙11在天貓上成長起來的新鋭品牌中,超70%做起了淘寶直播。

與此前很多商家對自己開淘寶直播還是抱着“試試看”的心態相比,今年雙11,商家在對品牌直播間的打造、帶貨主播的專業度、內容策略落地等方面都做得更加專業。

比如服飾品牌太平鳥,今年雙11期間,把店鋪的直播時長從原來的8小時增加到16-18小時,直播工作人員增加一倍。在最後衝刺階段,他們還進行了24小時不斷播。

除了李佳琦、薇婭等頭部主播,今年的雙11,總共有超過400位總裁和300位明星在直播間裏客串“主播”。

集成灶品牌“火星人”副總經理胡明義就是其中一位。在11月10日晚上的一場直播裏,他15分鐘帶貨2000萬元。

“當消費者前期瞭解產品的時候,在直播間裏和我們的主播互動、實際看一下產品功能演示,可以打消他們的顧慮,拉近品牌和消費者的距離。”“火星人”的相關負責人湯曉東説。

當前,淘寶直播所覆蓋的領域可能已經超過你的想象。數據顯示,3C數碼、大家電、家裝等都在直播間裏熱銷,手錶眼鏡、鮮花寵物、本地生活等新興類目增幅顯著。

今年天貓雙11成交額達到4982億元,比去年11月1日-11日增長了1032億元,同比增速達到26%,是三年來的最高水平。其中,商家自播已成為品牌擴大銷售並進行消費者運營的重要手段。全面擁抱淘寶直播,成為越來越多商家正在做的事。

來源:都市快報    作者:首席記者 沈積慧    編輯:鄭海雲    責任編輯:方誌華
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